Développement commercial Niveau 6 - BAC+3 - Responsable de développement commercial

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Apprentissage

CPF Possible

Devenez un pilier de la performance commerciale avec le Bac+3 Responsable du Développement Commercial !

Dans un contexte où les entreprises doivent constamment optimiser leur stratégie de vente, ce diplôme forme des professionnels capables d’analyser, de structurer et de déployer des actions commerciales impactantes.

Le Bac+3 Responsable du Développement Commercial en alternance a été conçu pour :

Renforcer vos compétences en négociation et gestion de clientèle
Vous rendre opérationnel dans des fonctions stratégiques
Faire de vous un acteur clé de la croissance des entreprises »

Débouchés :

Chef de vente, responsable des ventes ; Chef de secteur ; Responsable de secteur ; Responsable commercial ; Responsable développement ; Responsable de développement commercial ; Responsable grands comptes ; Responsable partenariat ; Chargé d’affaires ; Technico-commercial

M1707 – Stratégie commerciale
D1407 – Relation technico-commerciale

Poursuites d’études :

Vers un titre niveau 7 BAC+5 du domaine commercial et marketing.
Vers la certification professionnelle de niveau 7 – Bac+5 validé délivrée par ECOLE DE MANAGEMENT DE NORMANDIE OU EM NORMANDIE : « DipViGrM – EM Normandie – Programme Grande Ecole » dispensée par l’EM Normandie, enregistrée au RNCP 41053 le 15 juillet 2025 et ayant comme date d’échéance le 31 août 2030

L’obtention de cette certification professionnelle qui n’équivaut ni à un BTS, ni à une licence, ni à un master, ni à un doctorat, n’ouvre pas automatiquement droit à une poursuite universitaire.

Passerelles :

RNCP 36534 – Responsable de distribution omnicanale
RNCP 37075 – Chargé du développement commercial
RNCP38123 – Responsable du développement commercial
RNCP38505 – Responsable du développement commercial
RNCP38604 – Responsable d’activités commerciales
RNCP39122 – Responsable technico-commercial
RNCP36395 – Responsable de développement commercial
RNCP40568 – Responsable de développement commercial

Plus d’information disponible sur le site de France Compétences

EST-CE FAIT POUR VOUS ?

POUR QUI ?

Étudiants
Salariés
Demandeurs d’emploi
Indépendants

PRÉ-REQUIS

Justifier d'une certification de niveau 5 validée OU
Justifier de 3 années d’expérience professionnelle

OBJECTIFS

Élaborer un plan opérationnel de développement commercial omnicanal

Déployer la stratégie de prospection commerciale

Construire et négocier une offre commerciale

Piloter l’activité et les équipes commerciales en mode projet

PROGRAMME

Le bloc de compétences validé est acquis définitivement. Chaque validation de bloc est sanctionnée par une attestation de réussite. A terme, la validation de tous les blocs constitutifs d’une certification vous permet d’obtenir le diplôme

RNCP40568BC01 - ÉLABORER LE PLAN OPÉRATIONNEL DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL OMNICANAL - 122,5 HEURES

Mener une veille stratégique et intelligence concurrentielle
Analyser son portefeuille clients et segmenter
Définir les axes marketing et opportunités commerciales
Construire le plan de développement et les outils de pilotage
Présenter et négocier le plan de développement auprès de la Direction

RNCP40568BC02 - DÉPLOYER LA STRATÉGIE DE PROSPECTION COMMERCIALE - 101,5 HEURES

Identifier les marchés et cibles prioritaires
Élaborer un plan de prospection omnicanale
Créer du contenu et outils de prospection
Analyser, suivre et optimiser les campagnes de prospection

RNCP40568BC03 - CONSTRUIRE ET NÉGOCIER UNE OFFRE COMMERCIALE - 150,5 HEURES

Réaliser le diagnostic du besoin client
Construire, chiffrer et rédiger une offre commerciale
Préparer et conduire un entretien de négociation
Suivre et développer la relation client

RNCP40568BC04 - PILOTER L’ACTIVITÉ ET LES ÉQUIPES COMMERCIALES EN MODE PROJET - 98 HEURES

Organiser et conduire un projet commercial
Coordonner l’équipe projet
Suivre, évaluer et effectuer le reporting de la performance commerciale

UNITÉ COMPLÉMENTAIRE - 45,5 HEURES

Accompagnement à la rédaction du dossier professionnel
Business english
Accueil / Bilan

ÉVALUATIONS

Evaluations de blocs sous forme de mises en situation, d’épreuves orales ou de rédaction de dossier

Modalités pédagogiques

Apports théoriques et méthodologiques
Discussion de groupe
Échange sur les pratiques en entreprise
Exercices pratiques
Classe inversée
Étude de cas
Mises en situation
Travail à distance

Admission

Modalités d’inscription : Dossier de candidature (dépôt possible jusqu’à un mois après la date de rentrée) – Tests de positionnement – Entretien

Date de rentrée* :

Le Havre : 5 octobre 2026 – Campus EM Normandie – 20, quai Frissard, 76600 Le Havre

Rythme de l’alternance : 1 semaine en centre de formation (3 semaines consécutives en début et fin de formation) et 3 semaines en entreprise

Délais d’accès : 2 semaines minimum avant le démarrage de la formation

Certificateur

Valide la certification professionnelle de niveau 6 – Bac+3 validé délivrée par CCI FRANCE : « Responsable de développement commercial » dispensée par l’EM Normandie Compétences, enregistrée au RNCP 40568 le 30 avril 2025 et ayant comme date d’échéance le 30 avril 2030.