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Développement commercial Niveau 6 - BAC+3 - Responsable de développement commercial

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Apprentissage
CPF Possible

Devenez un pilier de la performance commerciale avec le Bac+3 Responsable du Développement Commercial !

Dans un contexte où les entreprises doivent constamment optimiser leur stratégie de vente, ce diplôme forme des professionnels capables d’analyser, de structurer et de déployer des actions commerciales impactantes.

Le Bac+3 Responsable du Développement Commercial en alternance a été conçu pour :

  • Renforcer vos compétences en négociation et gestion de clientèle
  • Vous rendre opérationnel dans des fonctions stratégiques
  • Faire de vous un acteur clé de la croissance des entreprises »

 

Débouchés : Attaché.e technico-commercial – Cadre technico-commercial – Responsable technico-commercial – Responsable commercial – Responsable du développement commercial – Responsable e-commerce

Passerelles : RNCP 36534 Responsable de distribution omnicanale – RNCP 37075 – Chargé du développement commercial; RNCP38123 – Responsable du
développement commercial; RNCP38505 – Responsable du développement commercial; RNCP38604 – Responsable d’activités commerciales; RNCP39122 –
Responsable technico-commercial; RNCP36395 – Responsable de développement commercial. Plus d’information sur le site de France Compétences : RNCP40568 – Responsable de développement commercial

Poursuites d’études :

EST-CE FAIT POUR VOUS ?

POUR QUI ?

  • Étudiants
  • Salariés
  • Demandeurs d’emploi
  • Indépendants

PRÉ-REQUIS

  • Être titulaire d’un Bac +2 validé ou diplôme / certification équivalente reconnue OU
  • Justifier d’une expérience professionnelle de 3 ans minimum

OBJECTIFS

Élaborer un plan opérationnel de développement commercial omnicanal
Déployer la stratégie de prospection commerciale
Construire et négocier une offre commerciale
Piloter l’activité et les équipes commerciales en mode projet

PROGRAMME

Le bloc de compétences validé est acquis définitivement. Chaque validation de bloc est sanctionnée par une attestation de réussite. A terme, la validation de tous les blocs constitutifs d’une certification vous permet d’obtenir le diplôme
ELABORER LE PLAN OPÉRATIONNEL DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL OMNICANAL - 122,5 HEURES
  • Mener une veille stratégique et intelligence concurrentielle
  • Analyser son portefeuille clients et segmenter
  • Définir les axes marketing et opportunités commerciales
  • Construire le plan de développement et les outils de pilotage
  • Présenter et négocier le plan de développement auprès de la Direction
DEPLOYER LA STRATÉGIE DE PROSPECTION COMMERCIALE - 101,5 HEURES
  • Identifier les marchés et cibles prioritaires
  • Élaborer un plan de prospection omnicanale
  • Créer du contenu et outils de prospection
  • Analyser, suivre et optimiser les campagnes de prospection
CONSTRUIRE ET NÉGOCIER UNE OFFRE COMMERCIALE - 150,5 HEURES
  • Réaliser le diagnostic du besoin client
  • Construire, chiffrer et rédiger une offre commerciale
  • Préparer et conduire un entretien de négociation
  • Suivre et développer la relation client
PILOTER L’ACTIVITÉ ET LES EQUIPES COMMERCIALES EN MODE PROJET - 98 HEURES
  • Organiser et conduire un projet commercial
  • Coordonner l’équipe projet
  • Suivre, évaluer et effectuer le reporting de la performance commerciale
BLOC COMPLÉMENTAIRE - 45,5 HEURES
  • Accompagnement à la rédaction du dossier professionnel
  • Business english
  • Accueil / Bilan
ÉVALUATIONS

Evaluations de blocs sous forme de mises en situation, d’épreuves orales ou de rédaction de dossier

Modalités pédagogiques

  • Apports théoriques et méthodologiques
  • Discussion de groupe
  • Échange sur les pratiques en entreprise
  • Exercices pratiques
  • Classe inversée
  • Étude de cas
  • Mises en situation
  • Travail à distance

Admission

Modalités d’inscription : Dossier de candidature (dépôt possible jusqu’à un mois après la date de rentrée) – Tests de positionnement – Entretien

Date de rentrée* :

  • Le Havre : 5 octobre 2026 – Campus EM Normandie – 20, quai Frissard, 76600 Le Havre

Rythme de l’alternance : 1 semaine en centre de formation (3 semaines consécutives en début et fin de formation) et 3 semaines en entreprise

Délais d’accès : 2 semaines minimum avant le démarrage de la formation

Certificateur

Valide la certification professionnelle de niveau 6 délivrée par CCI – Chambre de commerce et d’industrie : « Responsable de développement commercial », enregistrée au RNCP 40568 le 25 avril 2022.

INDICATEURS DE RÉSULTATS

Rendez-vous sur la page dédiée à nos indicateurs pour avoir plus de détails.

FINANCEMENT

L'une de nos autres possibilité de financement proposées par l'EM Normandie Compétences : Contrat d'apprentissage
Contrat d'apprentissage
L'une de nos autres possibilité de financement proposées par l'EM Normandie Compétences : Contrat Pro
Contrat de professionnalisation

INSCRIPTION

du 5 octobre 2026
Le Havre
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Apprentissage
CPF Possible
image-EM Normandie compétences DURÉE
1 AN (518H)
Apprentissage
image-EM Normandie compétences PRIX NET DE TAXE
0€ Apprentissage
Contrat d'apprentissage : Aucun frais de scolarité, prise en charge du coût de la formation par l’entreprise partenaire
image-EM Normandie compétences PRIX NET DE TAXE
6 345€
Autre public - net de taxe
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CONTACT POTENTIELLEMENT ACCESSIBLE AUX PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP
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Dernière mise à jour : 13/11/2025
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