Développement commercial Niveau 6 - BAC+3 - Responsable du développement commercial

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Apprentissage

CPF Possible

ALTERNANCE

Devenez un pilier de la performance commerciale avec le Bac+3 Responsable du Développement Commercial !

Dans un contexte où les entreprises doivent constamment optimiser leur stratégie de vente, ce diplôme forme des professionnels capables d’analyser, de structurer et de déployer des actions commerciales impactantes.

Le Bac+3 Responsable du Développement Commercial en alternance a été conçu pour :

Renforcer vos compétences en négociation et gestion de clientèle
Vous rendre opérationnel dans des fonctions stratégiques
Faire de vous un acteur clé de la croissance des entreprises »

Débouchés : Attaché.e technico-commercial – Cadre technico-commercial – Responsable technico-commercial – Responsable commercial – Responsable du développement commercial – Responsable e-commerce

Passerelles partielles : Aucune correspondance

Poursuites d’études : Vers un titre niveau 7 du domaine commercial et marketing. Possibilité d’intégrer le Master PGE de l’EM Normandie, RNCP 34759, via le concours passerelle 2

EST-CE FAIT POUR VOUS ?

POUR QUI ?

Étudiants
Salariés
Demandeurs d’emploi
Indépendants

PRÉ-REQUIS

Être titulaire d’un Bac +2 validé Commercial ou diplôme / certification équivalente reconnue OU
Expérience professionnelle significative souhaitée dans le domaine

OBJECTIFS

Élaborer un plan opérationnel de développement commercial omnicanal

Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection omnicanale

Construire et négocier une offre commerciale

Manager l’activité commerciale en mode projet

PROGRAMME

Certification partielle possible selon les résultats aux évaluations de chaque bloc. Le bloc de compétences validé est acquis définitivement. Chaque validation de bloc est sanctionnée par une attestation de réussite. A terme, la validation de tous les blocs constitutifs d’une certification vous permet d’obtenir le diplôme

ÉLABORATION DU PLAN OPÉRATIONNEL DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL OMNICANAL - 133 HEURES

Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
Analyser les profils et comportements de ses clients
Définir des actions marketing et commerciales innovantes
Élaborer le plan d’action commercial omnicanal
Présenter un plan d’action commercial argumenté

ÉLABORATION ET MISE EN ŒUVRE D’UNE STRATÉGIE DE PROSPECTION OMNICANALE - 91 HEURES

Identifier les marchés et les cibles à prospecter
Construire le plan de prospection omnicanale
Préparer les actions de prospection
Conduire des entretiens de prospection
Analyser les résultats de prospection

CONSTRUCTION ET NÉGOCIATION D’UNE OFFRE COMMERCIALE - 133 HEURES

Diagnostiquer les besoins du client
Construire et chiffrer une offre adaptée
Argumenter son offre commerciale
Élaborer une stratégie de négociation
Conduire une négociation commerciale
Contractualiser la vente
Évaluer le processus de négociation

MANAGEMENT DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALE EN MODE PROJET - 94,5 HEURES

Travailler en mode projet
Organiser et mobiliser une équipe projet
Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
Évaluer la performance des actions commerciales

BLOC COMPLÉMENTAIRE - 66,5 HEURES

Accompagnement à la rédaction du dossier professionnel
Anglais
Communication managériale
Accueil / Bilan

ÉVALUATIONS

Evaluations de blocs sous forme de mises en situation, d’épreuves orales ou de rédaction de dossier

Modalités pédagogiques

Apports théoriques et méthodologiques
Discussion de groupe
Échange sur les pratiques en entreprise
Exercices pratiques
Classe inversée
Étude de cas
Mises en situation
Travail à distance

Admission

Modalités d’inscription : Dossier de candidature (dépôt possible jusqu’à un mois après la date de rentrée) – Tests de positionnement – Entretien

Date de rentrée* :

Le Havre : 13 octobre 2025 – Campus EM Normandie – 20, quai Frissard, 76600 Le Havre

Rythme de l’alternance : 1 semaine en centre de formation (3 semaines consécutives en début et fin de formation) et 3 semaines en entreprise

Délais d’accès : 2 semaines minimum avant le démarrage de la formation

Certificateur

Valide la certification professionnelle de niveau 6 délivrée par CCI France : « Responsable de développement commercial », enregistrée au RNCP 36395 le 25 avril 2022.

INDICATEURS DE RÉSULTATS

Oops, il s’agit d’une nouvelle formation et nous n’avons pas encore d’indicateur à vous présenter. Rendez-vous dès la fin de la 1ère session de formation ou sur la page dédiée à nos indicateurs.

FINANCEMENT

Contrat d'apprentissage

L'une de nos autres possibilité de financement proposées par l'EM Normandie Compétences : Contrat Pro

Contrat de professionnalisation

INSCRIPTION

du 13 octobre 2025

Le Havre

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1 AN (518H)

0€ Apprentissage

6 345€