Développement commercial Elaborer et mettre en œuvre une stratégie marketing et Commerciale

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CPF

Concevez une stratégie efficace et augmentez vos parts de marché !

Lors du développement d’une entreprise, les stratégies marketing et commerciales sont en étroite corrélation : si la stratégie marketing a pour but de cibler les besoins des consommateurs sur votre marché cible, et ainsi pouvoir conceptualiser les produits et services à créer, la stratégie commerciale prend le relais notamment grâce à la force de vente.

La formation « élaborer et mettre en œuvre une stratégie marketing et commerciale » a été conçue pour :

Adapter la stratégie marketing à votre marché
Coordonner les actions commerciales en fonction de la stratégie établie

EST-CE FAIT POUR VOUS ?

POUR QUI ?

Salariés
Indépendants
Cadres
Dirigeants
Demandeurs d’emploi

PRÉ-REQUIS

Être titulaire d’un diplôme d’au moins de niveau 5 (Bac+2)
Validation des Acquis Personnels et Professionnels possible
Avoir 3 ans d’expérience professionnelle
Entrepreneurs et Sportifs de haut niveau :• Être titulaire d’un diplôme d’au moins de niveau 4 (Bac)• Nous consulter pour les spécificités de votre dossier

OBJECTIFS

Concevoir une stratégie marketing et commerciale en lien avec les caractéristiques internes et externes de l’entreprise

Mettre en place des actions commerciales en coordonnant la force de vente, en faire le bilan et proposer des actions correctives

POINTS FORTS

Compatible avec une activité professionnelle

Des modules capitalisables dans le cadre du Programme Grande École EM Normandie. Pour la poursuite du parcours vers la diplomation, nous consulter

Un accompagnement de proximité

PROGRAMME

Indicateurs de résultat : Oops, il s'agit d'une nouvelle formation et nous n'avons pas encore d'indicateur à vous présenter. Rendez-vous dès la fin de la 1ère session de formation.

COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ET ÉTUDE DE MARCHÉ

Décrypter les motivations d’achat et ses antécédents
Analyser un processus de décision d’achat
Recommander des actions de communication permettant de satisfaire davantage les consommateurs

MARKETING RELATIONNEL

Saisir le rôle et les enjeux de l’orientation client dans la dynamique d’une entreprise
Cartographier le Parcours Client au regard des touchpoints
Bâtir une expérience client
Identifier et formaliser les éléments stratégiques d’un plan de marketing relationnel afin de réaliser la performance
Mettre en oeuvre un plan de collecte de données afin d’optimiser l’identification des clients à forte valeur et interroger efficacement une base de données clients

MARKETING STRATÉGIQUE ET OPÉRATIONNEL

Réaliser le diagnostic interne et externe d’une marque ou d’un produit
Évaluer le positionnement d’un produit
Utiliser le marketing mix de façon efficiente
Comprendre l’environnement concurrentiel

Attention : Les champs requis par ce bloc ne sont pas tous remplis !

NÉGOCIATION ET VENTE

Préparer un entretien de vente en BtoB et BtoC
Découvrir les besoins du client/prospect
Communiquer de façon efficace
Gérer son comportement
Faire un argumentaire de vente

STRATÉGIE DE COMMUNICATION

Communiquer sur ses produits et ses marques et créer l’engagement
Élaborer une stratégie de communication, sélectionner les supports adaptés, piloter un plan média optimisé
Raconter des histoires autour d’une marque

FINANCEMENT

Compte personnel de formation (CPF)

Plan de développement des compétences (PDC)

FNE

DATES ET VILLES

E-Learning

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